Fintek Şirketi Skalar, Müşteri Edinme Maliyetleri İçin Yeni Bir Finansman Modeli Sunuyor

Fintek şirketi Skalar, teknoloji girişimlerinin müşteri edinme maliyetlerini karşılamak amacıyla öz sermaye talep etmeyen ve sabit bir geri ödeme takvimi gerektirmeyen alternatif bir finansman modeli başlattı.

Crunchbase News tarafından bildirildiği üzere, New York merkezli şirket, São Paulo merkezli risk sermayesi firması Monashees liderliğindeki açıklanmayan bir tohum yatırım turu ve General Catalyst bünyesindeki Customer Value Fund ile yapılan bir borç finansmanı ortaklığı ile faaliyetlerine başladı. Ocak ayındaki kuruluşundan bu yana Skalar, önümüzdeki 12 ay boyunca yedi farklı teknoloji şirketinin satış ve pazarlama harcamaları için 125 milyon dolardan fazla finansman sağlamayı taahhüt etti.

Şirketin modeli, girişimlere satış ve pazarlama girişimlerini finanse etmeleri için sermaye sağlamaya dayanıyor. Girişimler, bu sermaye ile edinilen müşterilerden elde edilen gelirlerle geri ödeme yapıyor. Skalar, müşterilerin beklenenden daha az gelir getirmesi durumunda, şirketten orijinal tutarın tamamını talep etmek yerine aradaki farkı üstlendiğini belirtiyor. Mevcut anlaşmalar genellikle sağlanan tutarın yaklaşık 1,1 katının toplanmasını öngörüyor. Geri ödemeler belirli bir tarihe bağlı olmayıp, doğrudan edinilen müşterilerin getirdiği gelire endekslenmiş durumda.

Bu yapı, yüksek faiz ve risk içeren risk borçlarından veya mevcut sözleşmelere dayalı gelir bazlı finansman yöntemlerinden ayrılıyor. Skalar, potansiyel bir gelir kaynağını henüz oluşmadan önce finanse ederek riskin bir kısmını üstleniyor. Bu risk yönetimi nedeniyle şirket, işlem verilerini detaylıca analiz ederek seçici bir yaklaşım benimsiyor. Nido Ventures ve sektör deneyimi olan bazı melek yatırımcılar da tohum yatırım turuna katıldı.

Sistem, aylık müşteri edinme harcamaları 100.000 dolar ile 3 milyon dolar arasında olan ve müşteri getirisi harcamalarından yüksek olan teknoloji şirketlerini hedefliyor. İlk yedi müşterisi arasında Amerika Birleşik Devletleri'ndeki işletmelerin yanı sıra dört veya beş Latin Amerika şirketi bulunuyor. Skalar, başlangıçta yılda en fazla 15 şirketle çalışmayı planlıyor.

Anlaşmalar, temerrüt durumunda şirket varlıklarına el koyma hakkı vermiyor veya belirli finansal kriterlerin korunmasını şart koşmuyor. Ancak, gelir hedeflerinin altında kalınması durumunda Skalar daha hızlı geri ödeme talep edebiliyor veya ek sermaye sağlamayı durdurabiliyor. Ayrıca, müşteri gelirleri, kar marjları ve döviz dalgalanmalarıyla ilgili tahminlerin yanlış çıkması durumunda girişimler beklediklerinden daha az fayda sağlayabiliyor.