Skalar Предлагает Финансирование Без Уступки Доли Для Финансирования Закупок Клиентов

Skalar, стартап из Нью-Йорка, объявил о запуске новой модели финансирования, позволяющей стартапам покрывать расходы на привлечение клиентов без отчуждения доли и без обязательного возврата по фиксированному графику. Об этом сообщает Crunchbase News.

Компания привлекла seed‑круг в размере, не раскрытого публично, под руководством венчурного фонда Monashees из Сан-Паулу и в рамках долгового партнёрства с Customer Value Fund General Catalyst. По данным источника, за первые двенадцать месяцев Skalar планирует выделить более 125 млн долларов на маркетинговые и продажные расходы семи технологических компаний.

Модель финансирования привязана к доходу от новых клиентов. Skalar предоставляет капитал для реализации продажных и маркетинговых инициатив, а стартап возвращает деньги из выручки, генерируемой привлечёнными клиентами. При этом возврат рассчитывается как 1,1 × полученной суммы. Если клиент отменяет подписку до достижения ожидаемого дохода, Skalar покрывает недостающую часть, а не требует полного погашения.

В отличие от традиционного венчурного долга, который часто налагает высокие процентные ставки и требует строгих сроков погашения, Skalar предлагает гибкий график возврата, синхронный с реальными доходами клиентов. Это позволяет избежать необходимости сокращать бюджеты продаж и маркетинга в критический период роста.

Компания также отличается от традиционного дохода‑ориентированного финансирования тем, что финансирует потенциальный, ещё не существующий поток доходов, принимая часть риска несостоявшегося роста. Для оценки риска Skalar анализирует детальные данные о стоимости привлечения клиентов, их удержании и долгосрочной выручке, а также обновляет оценки по мере поступления новых сведений.

Skalar фокусируется на технологических компаниях, которые тратят от 100 000 до 3 млн долларов в месяц на привлечение клиентов и при этом генерируют большую выручку, чем несут расходы. Первоначальный клиентский пул ограничен 15 компаниями в год, из которых несколько находятся в Латинской Америке, а остальные — в США.

Таким образом, Skalar создает альтернативный инструмент финансирования, позволяющий стартапам ускорять рост без уступки контроля и без риска принудительного погашения в случае несоответствия ожидаемой выручки.

Сообщает Crunchbase News.