Skalar erbjuder startups alternativ finansiering för att täcka kostnader för kundanskaffning

Skalar, en fintech‑startup baserad i New York, har offentligt lanserat sin verksamhet med ett ospecificerat seed‑kapital som leddes av den brasilianska riskkapitalfonden Monashees och en skuldfinansieringspartner i General Catalysts Customer Value Fund. Sedan starten i januari har bolaget åtagit sig att finansiera över 125 miljoner dollar i försäljnings‑ och marknadsföringsutgifter för sju teknikföretag under de kommande tolv månaderna.

Finansieringen är kopplad till intäkterna från de kunder som förvärvas med det tillgängliga kapitalet. Skalar tillhandahåller kapital för att täcka försäljnings‑ och marknadsföringskostnader och återbetalar sig självt genom intäkterna som dessa kunder genererar. Om de förvärvade kunderna inte levererar den förväntade intäkten absorberar Skalar den återstående delen av skulden istället för att kräva full återbetalning.

Avtalets återbetalningsmodell innebär att återbetalning sker först när intäkterna från de förvärvade kunderna tränger fram. Till exempel, om ett företag spenderar 10 dollar för att förvärva en kund och den kunden betalar 1 dollar per månad i 30 månader, tillhandahåller Skalar de initiala 10 dollarna och tar sedan 11 dollar från den intäkt som genereras. När Skalar har nått den avtalade återbetalningsgränsen kan företaget behålla den återstående intäkten.

Om kunden säger upp efter bara åtta månader samlar Skalar bara in 8 dollar och skriver av den resterande delen. “Vi får bara återbetalning så snart de får återbetalning,” förklarade medgrundaren och vd Sebastián Cárdenas.

Modellen skiljer sig från både venture debt och traditionell intäktsbaserad finansiering. Venture debt erbjuder flexibel finansiering utan ägandilution men med högre ränta och risk för återbetalning, medan intäktsbaserad finansiering vanligtvis avser kapital som aviseras baserat på redan existerande kontrakt eller intäkter. Skalar finansierar istället en potentiell intäktskildring innan den existerar och tar på sig den risk att den kanske aldrig materialiseras.

Skalar granskar noggrant varje företags transaktionsdata för att fastställa hur mycket som spenderas på kundanskaffning, hur länge kunderna stannar kvar och hur mycket intäkt de genererar över tid. Företaget är därför selektivt i sina val och fokuserar på teknikföretag som spenderar mellan 100 000 och 3 miljoner dollar per månad på att förvärva kunder och har en dokumenterad historik där intäkterna överstiger dessa kostnader.

De första sju kunderna inkluderar fyra till fem företag i Latinamerika samt några i USA. Skalar planerar att samarbeta med maximalt 15 företag per år. Seed‑rundan, som avslutades under det första kvartalet, beskrivs som en stor rond för Latinamerika, men beloppet har inte offentliggjorts. Medverkande investerare är Nido Ventures samt flera affärsänglar med relevant branscherfarenhet.

Rapporterat av Crunchbase News.