新興企業向けに顧客獲得コストを資金調達する新しいモデルを提供するフィンテック企業が登場

新興企業が顧客獲得に多額の費用をかける中、そのコストを資金調達する新しいモデルを提供するフィンテック企業Skalarが登場した。この企業は、株式を取得せず、固定の返済スケジュールを要求せずに、そのギャップを資金調達することを目指している。

Skalarは、ブラジルのベンチャー企業Monasheesが主導する非公開のシードラウンドと、General CatalystのCustomer Value Fundとの債務資金調達パートナーシップを得て、先週木曜日に公開された。創業以来、Skalarは今後12ヶ月間で7つの技術企業の営業およびマーケティング費用に対して1億2500万ドル以上の資金調達を約束している。

Skalarのモデルは比較的シンプルだが、やや異例である。この企業は、新興企業に営業およびマーケティングのイニシアティブを資金調達するための資本を提供する。その後、その資本で獲得した顧客から生まれる収益から返済する。

Skalarは、顧客が予想した収益を生み出さない場合、不足分を吸収し、元の金額を全額返済することを要求しないと説明している。

Skalarの現在の取引では、一般的に提供された金額の約1.1倍を回収することが求められる。

例えば、企業が顧客を獲得するために10ドルを費やし、その顧客が30ヶ月間にわたって毎月1ドルを支払うことを期待する場合、Skalarは最初の10ドルを提供し、その顧客が生み出す最初の11ドルを回収する。Skalarがその返済限度に達すると、企業は残りの収益を保持できる。

しかし、顧客が8ヶ月後に解約した場合、Skalarは8ドルのみを回収し、残額を帳消しにする。

Crunchbase Newsに対し、共同創業者兼CEOのセバスティアン・カルデナスは、「私たちは彼らが返済されるにつれて返済される」と話した。

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