Homeward Kumpulkan 120 Juta Dollar untuk Membantu Pemilik Rumah Mengambil dan Menjual Lebih Cepat Saat Pasar Rumah Menghalangi

Homeward, perusahaan teknologi properti yang membantu pemilik rumah membeli rumah baru sebelum menjual rumah lama atau menerima penawaran tunai untuk properti mereka, telah mengumpulkan 120 juta dolar dalam ronde Seri D, dilaporkan eksklusif oleh Crunchbase News.

Saluda Grade, perusahaan modal venture yang fokus pada aset kredit berjaminan, memimpin ronde tersebut, yang juga berpartisipasi oleh Continental General Insurance Co., Citi Ventures, Magnetar Capital, Norwest, dan LiveOak Ventures, serta Adams Street Partners, Javelin Venture Partners, Harmony Partners, Era Ventures, dan First American.

Homeward telah mengumpulkan total 360 juta dolar dalam equity sejak didirikan pada 2018. Perusahaan menolak mengungkapkan penilaian nilai pada ronde terbaru, menyatakan bahwa nilai tersebut mirip dengan penilaian pada ronde Seri C pada 2021 yang dilaporkan “sedikit di atas 800 juta dolar.”

Homeward juga mengamankan fasilitas utang berjaminan senilai 330 juta dolar untuk mendanai transaksi rumah lebih banyak. Dana equity akan mendukung ekspansi produk pendanaan dan investasi dalam platform teknologi perusahaan.

Pendanaan terbaru ini datang pada saat meningkatnya investasi startup ke kategori proptech pada tahun ini. Hingga kini, startup terkait properti global telah mengumpulkan sekitar 12,7 miliar dolar dalam tahap seed hingga pertumbuhan, per data Crunchbase, menempati jalur untuk melebihi total pendanaan tahun lalu yang sebesar 12,3 miliar dolar. Namun, investasi di sektor tersebut masih jauh di bawah puncak tahun 2019 yang mencapai 24 miliar dolar.

Homeward bekerja melalui agen properti untuk membantu klien mengakses equity yang terkunci di rumah mereka dan mengatur penjadwalan pembelian dan penjualan. Program Buy Before You Sell perusahaan memberikan pendanaan jangka pendek sehingga pemilik rumah dapat membeli rumah berikutnya sebelum menjual rumah mereka, lengkap dengan penawaran cadangan yang dijamin untuk properti lama.

Untuk pemilik rumah yang ingin penjualan lebih cepat, program Sell Before You List menawarkan pembelian tunai dan penutupan dalam beberapa minggu. Homeward kemudian memperbaiki rumah dan menjualnya kembali di pasar terbuka, mengembalikan keuntungan ke pemilik rumah asli sambil mengenakan biaya program.

“Kami menyadari ada peluang membantu pemilik rumah menjual rumah mereka cepat tanpa mengorbankan sepenuh equity rumah mereka seperti yang terjadi jika mereka menjual ke investor,” ujar pendiri dan CEO Tim Heyl dalam wawancara dengan Crunchbase News.

Fintek ini membantu Homeward meluncurkan program penawaran tunai di 48 negara kontinen Amerika Serikat, Heyl menambahkan. Perusahaan juga berencana membuat program Buy Before You Sell tersedia di seluruh Amerika pada akhir tahun.

Ekspansi ini terjadi setelah pivot yang Heyl kreditkan dengan membantu Homeward meningkatkan pendapatan lebih dari empat kali lipat sejak 2021, meskipun penjualan rumah di Amerika Serikat menurun sekitar 30 persen, menurut perkiraannya.

“Kemampuan kami untuk tumbuh secara eksternal selama empat tahun terakhir sangat berkat pivot ini,” ujar Heyl, mengacu pada produk Sell Before You List yang ditujukan bagi “pemilik rumah yang masih melakukan transaksi.”

Selama beberapa tahun terakhir, Homeward mengaku telah bekerja sama dengan lebih dari 25.000 agen properti dan memfasilitasi transaksi properti lebih dari 4 miliar dolar.

Pivot terjadi karena pemilik rumah semakin setia di tempat mereka

Mulai 2019 hingga 2022, Homeward fokus eksklusif pada membantu pemilik rumah membeli rumah berikutnya sebelum menjual rumah lama. Penawaran ini menarik bagi agen dan konsumen yang bersaing di pasar rumah yang sempit, sehingga perusahaan tumbuh cepat, menurut Heyl.

Namun, kenaikan suku bunga yang cepat membuat basis pelanggan sulit dijangkau. Pemilik rumah yang mungkin berpindah ke rumah lebih besar atau lebih kecil tetap setia karena biaya pindah rumah yang meningkat.

“Pindah rumah menjadi lebih mahal, pasti jauh lebih mahal, untuk naik, dan bahkan untuk turun,” ujar Heyl.

Homeward merespons dengan memperluas jenis penjual yang dapat mereka layani. Meski jumlah pembeli dan penjual berkurang, beberapa pemilik rumah tetap perlu menjual tanpa membeli properti baru. Dengan rumah yang semakin lama dijual dan harga yang tidak pasti, Heyl melihat permintaan yang meningkat untuk penawaran tunai.

Pada awal 2023, Homeward meluncurkan program Sell Before You List. Menurut Heyl, perbedaan utama adalah Homeward menawarkan layanan kepada penjual, bukan mencari keuntungan dari membeli dan menjual kembali rumah mereka.

“Setelah kami memperbaiki rumah dan menjualnya dengan harga penuh di pasar terbuka, kami mengirimkan keuntungan tersebut kembali ke pemilik rumah asli,” katanya.

Homeward juga merevisi program Buy Before You Sell aslinya, menurunkan biayanya dan menyederhanakannya untuk pasar di mana rumah tidak lagi sering dijual dalam satu akhir pekan dengan banyak penawaran. Bisnis ini berkontribusi signifikan pada pertumbuhan selama tahun lalu, ketika semakin banyak pemilik rumah mulai melakukan transaksi, menurut Heyl.

“Sebagian besar pemilik rumah yang ingin naik atau turun masih berencana menggunakan mayoritas equity rumah mereka untuk pembelian berikutnya,” katanya.

Homeward juga menawarkan Buy With Cash, yang memungkinkan pembeli membuat penawaran berbasis tunai dan refinansiasi ke rumah mortgagi tradisional setelah penutupan.

Strategi pemasaran langsung ke konsumen tanpa biaya tambahan

Strategi distribusi Homeward berpusat pada agen properti. Perusahaan telah bekerja sama dengan lebih dari 25.000 agen properti dan memfasilitasi transaksi properti lebih dari 4 miliar dolar, menurut Heyl.

Rather daripada mengejar konsumen individu, Homeward mencari hubungan berkelanjutan dengan agen, tim, dan firma jaringan yang dapat terus mengantar klien ke program perusahaan.

“Kami tidak mengeluarkan biaya apapun untuk pemasaran langsung ke konsumen,” katanya. “Kami tidak iklan. Kami tidak memasarkan.”

Beberapa agen mengintegrasikan penawaran Homeward ke dalam strategi pemasaran mereka sendiri dengan merek mereka sendiri, yang juga dikenal sebagai white-labeling. Yang lain mengandalkan perusahaan ketika klien memiliki rumah lama atau akses ke equity yang menghambat pembelian properti baru.

“Beberapa kali hanya membuka transaksi,” kata Heyl.