Homeward lève 120 millions de dollars pour aider les propriétaires à acheter et vendre plus rapidement alors que le marché immobilier stagne

Homeward, une start-up qui aide les propriétaires à acheter avant de vendre ou à obtenir des offres de liquidité, a levé 120 millions de dollars lors d'une série D, selon Crunchbase News en exclusivité.

Le fonds Saluda Grade, spécialisé dans le crédit adossé à des actifs, a dirigé cette opération, auxquelles ont également participé Continental General Insurance Co., Citi Ventures, Magnetar Capital, Norwest, LiveOak Ventures, Adams Street Partners, Javelin Venture Partners, Harmony Partners, Era Ventures et First American.

Depuis sa création en 2018, Homeward a rassemblé 360 millions de dollars d'équité. La valorisation de la dernière levée n'a pas été divulguée, mais elle serait comparable à celle de la série C de 136 millions de dollars en 2021, estimée à "juste au-dessus de 800 millions de dollars".

En parallèle, Homeward a obtenu un financement de 330 millions de dollars adossé à des actifs pour financer davantage de transactions immobilières. Les fonds levés serviront à étendre ses produits de financement et à investir dans sa plateforme technologique.

Cette nouvelle levée intervient alors que les investissements dans le secteur proptech augmentent cette année, avec 12,7 milliards de dollars mobilisés dans les start-ups immobilières au niveau mondial en 2026, selon Crunchbase. Cette dynamique devrait dépasser les 12,3 milliards de dollars enregistrés l'an dernier, bien que les niveaux restent inférieurs aux pics de 2019 où 24 milliards de dollars avaient été levés.

Homeward travaille avec des agents immobiliers pour offrir le programme "Buy Before You Sell", un financement à court terme permettant aux propriétaires d'acquérir leur prochain logement avant de vendre le précédent, accompagné d'une offre de secours garantie.

Pour ceux qui souhaitent vendre rapidement, le programme "Sell Before You List" propose une acquisition en liquide et une clôture en quelques semaines, suivie de travaux de rénovation et revente, le profit étant reversé au propriétaire initial après déduction des frais.

« Nous avons identifié une opportunité pour aider les propriétaires à vendre rapidement sans sacrifier toute leur valeur immobilière, comme cela se produirait s'ils vendaient à un investisseur », a déclaré le fondateur et PDG Tim Heyl à Crunchbase News.

Le financement a permis à Homeward d'étendre son programme d'offres en liquide à l'ensemble des 48 États contigus et prévoit de rendre le programme "Buy Before You Sell" disponible partout d'ici la fin de l'année.

Cette expansion fait suite à un pivot qui a multiplié par plus de quatre le chiffre d'affaires depuis 2021, alors que les ventes de maisons aux États-Unis ont chuté d'environ 30 %, selon les estimations de Heyl.

« Notre capacité à croître exponentiellement ces quatre dernières années s'explique en grande partie par ce pivot », a précisé Heyl, évoquant le programme "Sell Before You List" destiné aux "vendeurs qui continuent à transiger".

Au fil des années, Homeward a collaboré avec plus de 25 000 agents immobiliers et facilité plus de 4 milliards de dollars de transactions.

Le pivot a été adopté alors que les propriétaires restaient immobiles

Entre 2019 et 2022, Homeward s'était concentrée exclusivement sur l'aide aux propriétaires pour acheter leur prochain logement avant de vendre le précédent. Cette offre a séduit les agents et les consommateurs sur un marché immobilier tendu, entraînant une croissance rapide, selon Heyl.

Cependant, l'augmentation rapide des taux d'intérêt a rendu cette clientèle plus difficile à atteindre, les propriétaires restant sur place en raison de la hausse des coûts de déménagement.

Face à cette situation, Homeward a élargi les profils de vendeurs qu'elle pouvait servir, en proposant des solutions de liquidité pour ceux qui devaient vendre sans acheter immédiatement.

En début d'année 2023, Homeward a lancé le programme "Sell Before You List", offrant un service aux vendeurs plutôt que de chercher à profiter de la revente.

« Une fois que nous rénovons la maison et la vendons au prix du marché, nous reversons le profit au propriétaire initial », a expliqué Heyl.

Le programme "Buy With Cash" permet également aux acheteurs de faire des offres en liquide et de refinancer ensuite en hypothèque traditionnelle.

La stratégie de distribution repose sur les agents immobiliers, avec plus de 25 000 partenaires et plus de 4 milliards de dollars de transactions facilitées.

Homeward ne dépense rien en marketing direct, privilégiant des partenariats avec des agents, des équipes et des courtiers qui intègrent ses services sous leur propre marque.

« Nous ne dépensons rien pour aller directement auprès des consommateurs, nous ne faisons aucune publicité, nous ne faisons aucun marketing », a affirmé Heyl.

Certains agents utilisent les offres de Homeward sous leur propre marque, tandis que d'autres font appel à la société lorsque l'obstacle principal est la vente de leur logement actuel.

« Parfois, il suffit de débloquer la transaction », a conclu Heyl.