Oprichters delen adviezen voor het succesvol afronden van een Serie A-financieringsronde

Verschillende oprichters van start-ups hebben hun inzichten gedeeld over hoe jonge bedrijven succesvol een Serie A-financieringsronde kunnen doorlopen. Journal du Net rapporteerde dat de eisen van investeerders toenemen tussen een startkapitaalronde en een Serie A, waardoor sommige bedrijven deze cruciale fase niet overleven.

Guillaume Lesdos, de uitvoerend directeur van Medaviz, adviseert om gebruik te maken van externe experts zoals een zakenbank. Volgens Lesdos helpt een tussenpersoon om discussies minder emotioneel te maken en bespaart het tijd. Medaviz haalde in 2017 800.000 euro op en in 2020 6 miljoen euro.

Olivier Reynaud, de uitvoerend directeur van Aive, benadrukt het belang van concrete commerciële tractie. Investeerders zoeken in deze fase naar bewijzen zoals het aantal klanten, de omzet en feedback van gebruikers in plaats van enkel technologische overtuigingen. Aive haalde in 2019 10 miljoen euro en in 2025 16,5 miljoen euro op.

Alexandre Fitussi, de uitvoerend directeur van Beanstock, stelt dat het bereiken van de regel van 40 een positief signaal is voor investeerders. Deze regel vereist dat de som van het groeipercentage van de omzet en de winstmarge 40 procent of meer bedraagt. Beanstock haalde in 2021 2,5 miljoen euro en in 2022 12 miljoen euro op.

Verder wijst Fitussi op de noodzaak om investeerders gerust te stellen over de risico's van kunstmatige intelligentie. Start-ups moeten aantonen dat hun bedrijfsmodel niet zal worden vervangen door deze technologie. Daarnaast is het raadzaam om al tijdens de eerste financieringsronde investeerders te kiezen die via hun netwerk kunnen helpen bij de volgende ronde.

Tot slot adviseert Reynaud om een gedetailleerd plan te presenteren voor het opschalen van de onderneming. Dit omvat de stabiliteit van het team, de verstandhouding tussen de oprichters en een visie op de lange termijn om het klantenbestand aanzienlijk uit te breiden.