Kuruculardan Seri A Turu İçin Altı Kritik Strateji

Başarılı bir başlangıç turu, bir girişimin uzun vadeli hayatta kalmasını garanti etmez. Başlangıç turu ile Seri A arasında yatırımcı beklentileri artar ve bazı genç şirketler bu eşiği aşamadan kapanır. Deneyimli kurucular, bu kritik aşamada risk sermayesi yatırımcılarını ikna etmek için altı temel tavsiye sunuyor. İlk öneri, dış bir uzmandan destek almaktır. Seri A, başlangıç turuna kıyasla daha yüksek tutarlar ve daha büyük riskler içerir. Medaviz'in kurucusu Guillaume Lesdos, ilk turu tek başına yönettiğini ancak ikinci turda bir yatırım bankasıyla çalıştığını belirtiyor. Lesdos, bu aracının süreçleri sakinleştirdiğini ve zaman kazandırdığını, ayrıca şirketin değerlemesini artırmasına yardımcı olduğunu ifade ediyor. Medaviz, 2017'de 800.000 avro ve 2020'de 6 milyon avro toplamıştı.

İkinci tavsiye, somut ticari bir ivme göstermektir. Başlangıç turunda yatırımcılar ekibe odaklanırken, Seri A'da somut sonuçlar beklenir. Aive'in kurucusu Olivier Reynaud, müşteri sayısı, gelir ve kullanıcı geri bildirimlerinin kanıtlanması gerektiğini vurguluyor. Reynaud, Seri A'da yatırımcıların prestijli birkaç müşteriden çok, yüzlerce geleneksel müşteriye sahip şirketlere daha fazla ilgi gösterdiğini belirtiyor. Aive, 2019'da 10 milyon avro ve 2025'te 16,5 milyon avro topladı.

Üçüncü strateji, "40 kuralı"nı karşılamaktır. Beanstock'un kurucusu Alexandre Fitussi, yatırımcıların son beş yıldaki performanslarından endişe duyduğunu ve 2021'de aşırı değerlenen portföyleriyle boğuştuğunu söylüyor. Fitussi, bu bağlamda 40 kuralına ulaşmanın yatırımcılara iyi bir sinyal olduğunu belirtiyor. Bu kural, gelir büyüme oranı ile kâr marjının toplamının yüzde 40 veya üzerinde olmasını gerektirir ve büyüme ile kârlılık arasındaki dengeyi ölçer. Beanstock, 2021'de 2,5 milyon avro ve 2022'de 12 milyon avro topladı.

Dördüncü nokta, yapay zeka riskine karşı yatırımcıları rahatlatmaktır. Fitussi, yatırımcıların yapay zekanın iş modelini tehdit edip etmediğini sorguladığını ve bu konunun iş planından bile daha önemli hale geldiğini ifade ediyor. Şirketlerin, yapay zekaya karşı dirençli olduklarını ve işlerinin yerini alınamayacağını kanıtlamaları gerekiyor.

Beşinci tavsiye, sağlam ve detaylı bir savaş planı sunmaktır. Reynaud, Seri A'nın ölçeklenmenin başladığı aşama olduğunu ve şirketin bu yapıya uygun olduğunu göstermesi gerektiğini söylüyor. Bu, ekibin sağlamlığı, kurucular arasındaki uyum ve 100'den 1.000 müşteriye geçiş stratejisi gibi uzun vadeli vizyonu içerir.

Son olarak, başlangıç turunda yatırımcı seçimi büyük önem taşır. Fitussi, Seri A'nın başlangıç turunda planlanmaya başlandığını ve ağlarıyla sonraki turları kolaylaştırabilecek yatırımcıların tercih edilmesi gerektiğini belirtiyor. Örneğin, bir melek yatırımcı, Seri A için diğer yatırımcılara kapı açabilir. Journal du Net, bu stratejileri ve kurucuların deneyimlerini haberleştirdi.