מייסדי סטארט-אפים מציעים עצות להצלחה בסבב גיוס מסוג סדרה א'

מספר מייסדי חברות סטארט-אפ שרינו את ניסיונם כדי לסייע לחברות צעירות לעבור בהצלחה את שלב גיוס הכספים מסוג סדרה א'. המייסדים מדגישים כי גיוס ראשוני אינו מבטיח את הישרדות החברה, שכן דרישות המשקיעים הופכות למחמירות יותר במעבר מסבב זרע לסבב סדרה א'.

במאמר שפורסם ב-Journal du Net, הומלץ להיעזר במומחים חיצוניים כדי לשפר את השווי של החברה ולחסוך זמן. Guillaume Lesdos, מנכ"ל Medaviz, שגייסה 800,000 אירו בשנת 2017 ו-6 מיליון אירו בשנת 2020, ציין כי ליווי של בנק להשקעות עזר להפחית את הרגש מהתהליך ולהשיג הערכת שווי טובה יותר.

המלצה מרכזית נוספת היא הצגת מומנטום מסחרי מוחשי. Olivier Reynaud, מנכ"ל Aive, שגייסה 10 מיליון אירו בשנת 2019 ו-16.5 מיליון אירו בשנת 2025, הסביר כי משקיעי הון סיכון מצפים להוכחות כגון מספר לקוחות, הכנסות ומשובים ממשתמשים. לדבריו, עדיפות תינתן לחברה עם מאות לקוחות רגילים על פני חברה עם מספר קטן של לקוחות יוקרתיים.

Alexandre Fitussi, מנכ"ל Beanstock, שגייסה 2.5 מיליון אירו בשנת 2021 ו-12 מיליון אירו בשנת 2022, הציע להשתמש ב"כלל ה-40" כדי להרגיע משקיעים. כלל זה, המהווה סכום של שיעור הצמיחה בהכנסות ושולי הרווח, צריך להגיע ל-40% או יותר כדי להעיד על איזון בין צמיחה לרווחיות. בנוסף, Fitussi ציין כי חברות חייבות להוכיח שהמודל העסקי שלהן עמיד בפני סיכונים הנובעים מבינה מלאכותית, שכן נושא זה הפך למרכזי עבור משקיעים.

בנוסף, המייסדים הדגישו את החשיבות של תוכנית פעולה מפורטת להתרחבות, הכוללת חזון לטווח ארוך והוכחה ליכולת של הצוות להגדיל את מספר הלקוחות מ-100 ל-1,000. לבסוף, עלה הצורך לבחור נכון את המשקיעים כבר בשלב הזרע, תוך העדפת משקיעים בעלי רשת קשרים רחבה שיכולה להקל על הגיוס הבא.

לפי Journal du Net.