Fondatori di start-up condividono strategie per superare il round di finanziamento Serie A

Diversi amministratori delegati di aziende emergenti hanno fornito raccomandazioni per convincere i capitalisti di rischio durante la fase di finanziamento Serie A, un passaggio critico che segue il round di seed.

Il Journal du Net ha riportato che l'utilizzo di un partner esterno, come una banca d'affari, può essere vantaggioso per gestire meglio le trattative e ottenere una valutazione aziendale più elevata. Guillaume Lesdos, amministratore delegato di Medaviz, ha sottolineato come l'intervento di un intermediario aiuti a rendere i temi meno emotivi e a risparmiare tempo. Medaviz ha raccolto 800.000 euro nel 2017 e 6 milioni di euro nel 2020.

Per quanto riguarda le metriche di successo, Olivier Reynaud, amministratore delegato di Aive, ha evidenziato l'importanza di mostrare una trazione commerciale concreta, preferendo un numero elevato di clienti standard rispetto a pochi clienti prestigiosi. Aive ha ottenuto finanziamenti di 10 milioni di euro nel 2019 e 16,5 milioni di euro nel 2025.

Alexandre Fitussi, amministratore delegato di Beanstock, ha suggerito di puntare alla cosiddetta regola del 40, dove la somma del tasso di crescita del fatturato e del margine di profitto deve essere pari o superiore al 40%. Beanstock ha raccolto 2,5 milioni di euro nel 2021 e 12 milioni di euro nel 2022. Fitussi ha inoltre osservato che le aziende devono rassicurare gli investitori sulla resilienza del proprio modello di business di fronte all'intelligenza artificiale.

Infine, è stata sottolineata la necessità di presentare un piano di crescita dettagliato per dimostrare la capacità di scalare l'attività e di selezionare attentamente gli investitori già durante la fase di seed, cercando figure in grado di facilitare i round successivi attraverso i propri network.