Savunma teknolojilerine giriş: Startup’lar Defence pazarına neden yöneliyor?

Münih Startup Festivali’nde gerçekleştirilen “Sivil ve Savunma Arasında Yenilik” paneli, DefenceTech alanında yaşanan dönüşümü gözler önüne serdi.

DefenceTech sektörü hızla büyüyor. Yatırımcılar, sanayi kuruluşları ve Bundeswehr, yenilikçi teknolojilere artan bir ilgi gösteriyor. Münih Startup Festivali’nde yapılan tartışmada, sivil ve askeri yeniliğin giderek nasıl iç içe geçtiği ve Defence pazarına giriş yapmak isteyen girişimcilerin nelere dikkat etmesi gerektiği masaya yatırıldı.

Uzun yıllar Defence alanına mesafeli duran girişimciler ve yatırımcılar, Rusya’nın Ukrayna’ya saldırısından sonra bakış açılarını değiştirmek zorunda kaldı. Savunma yetenekleri yeniden siyasi gündemin merkezine yerleşirken, startupların bu alandaki rolü de önem kazandı.

Münih Startup Festivali 2026’da gerçekleştirilen “Sivil ve Savunma Arasında Yenilik” paneline katılan uzmanlar, klasik sivil ve askeri teknoloji ayrımının artık işlevsiz hale geldiğini vurguladı. Moderatör Anton Lesnicar, birçok teknolojinin sivil alanda hızla ve düşük maliyetle geliştirildiğini, ardından savunma uygulamalarında kullanıldığını belirtti. Aynı şekilde, güvenlik odaklı yeniliklerin de sivil pazarlara aktığını ifade etti.

Lesnicar, bu iki ekosistemin nasıl bir araya getirilerek karşılıklı olarak fayda sağlayabileceğine odaklanılması gerektiğini dile getirdi. Kendisi, 16 yıl boyunca BMW’de elektrikli tahrik sistemleri geliştirmesinin ardından, şimdi Bundeswehr Üniversitesi’nde NATO Savunma Hızlandırıcı programı kapsamında startuplara teknik destek sağlıyor.

Defence alanının toplumsal algısındaki değişim, Project Q adlı sensör ağları üzerine çalışan Münih merkezli bir startup’ın Baş Program Sorumlusu Timo Zaiser tarafından da gözlemlendi. Zaiser, askerlik yaptığı dönemlerde askerlerin bazen üniformayla trenle seyahat etmelerinin tavsiye edilmediğini hatırlattı. Şirketler de Defence alanından uzak durmayı tercih ediyordu. Geçmişte bir Alman otomobil üreticisiyle yaptığı projede, Defence alanında faaliyet göstermesi nedeniyle ortak basın açıklaması yapılması engellenmişti. Bugün ise tam tersi bir durum yaşanıyor: otomotiv şirketleri Defence alanına girmek için çaba sarf ediyor.

Cyber Innovation Hub’ın Yenilik ve Girişimcilik Başkanı Patrick Jeschke de benzer bir değişime tanık olduğunu belirtti. 2017 yılında kurulan bu merkez, Bundeswehr ile startupların ortaklaşa gerçekleştirdiği yenilik projelerini yönetiyor. Jeschke, Rusya’nın Ukrayna’ya saldırısından sonra Defence konusunun toplumsal bir aciliyet kazandığını ve özgürlük ile barışın korunmasına katkı sağlamanın önem kazandığını vurguladı.

Aynı zamanda, AB ve NATO da Defence ve Çift Kullanımlı teknolojilere yönelik destek programlarını genişletiyor. Genç teknoloji şirketlerine sermaye, test imkanları ve potansiyel kullanıcılarla bağlantı kurma fırsatları sunuluyor. Bu durum, uzun yıllar erişimi zor olan bir pazarın kapılarını girişimcilere açıyor.

Ancak DefenceTech pazarına giriş, sadece ikna edici bir sunumla mümkün değil. Erlangen merkezli Wolf Radar GmbH’nin kurucu ortağı ve Genel Müdürü Steffen Müller, bu gerçeği şu sözlerle ifade etti: “Gerçeklikten daha iyi bir şey yok. Sonuç üretmek zorundasınız.”

Şirketin dron tespit ve engelleme teknolojileri üzerine odaklanan Wolf Radar, ilk yılında iki prototip geliştirerek bunları Cyber Innovation Hub ve Defence alanındaki büyük şirketlerle test etti. Müller’e göre, Defence sektörü son derece sonuç odaklı ve bir startupların teknolojisinin gerçek bir problemi çözebildiğini kanıtlaması gerekiyor. Bu yaklaşım, şirketin potansiyel müşteriler nezdinde güvenilirliğini artırdı.

Ancak prototipten siparişe giden yol zorlu olmaya devam ediyor. Lesnicar, genç şirketlerin üç temel alanda desteklenmesi gerektiğini belirtti: iş modeli ve finansman, ürün geliştirme ve en önemlisi, müşterinin gerçek ihtiyacını anlamak.

Lesnicar, “Müşterinin ne istediğini anlamazsanız, muhtemelen maliyetler artar ya da süreç uzar” dedi. En kötü senaryoda, teknolojinin pazarda yer bulması bile güçleşebilir.

Patrick Jeschke, Defence pazarının klasik B2B modelinden farklı olduğunu vurguladı. Bundeswehr ve diğer askeri kurumların ürün değil, yetenekler aradığını ifade etti. Startupların sadece teknik özelliklere odaklanmaması gerektiğini, teknolojinin askerler için hangi sorunu çözdüğünün önem taşıdığını söyledi. Örneğin, “mesafeli mayın temizleme” gibi bir askeri gereksinimden yola çıkarak uygun çözümün geliştirilmesi gerektiğini belirtti.

Münih Startup haberini bildirdi.

Haberi Munich Startup verdi.