סטארטאפים ישראלים מגלים עניין גובר בתחום ההגנה: דיון בפסטיבל מינכן 2026

בשבוע שעבר התקיים בפסטיבל הסטארטאפים של מינכן דיון מיוחד בשם "חדשנות בין אזרחי לביטחוני", אשר עסק בהתפתחות המהירה של תחום הטכנולוגיות הביטחוניות והעניין הגובר בהם בקרב משקיעים, תעשייה וצה"ל. בפאנל השתתפו מומחים מסטארטאפים, מצה"ל ומהאקדמיה, אשר דנו בשינוי התפיסה סביב תחום ההגנה ובאתגרים העומדים בפני יזמים המעוניינים להיכנס לשוק זה.

עד לפני שנים ספורות נחשב תחום ההגנה לנושא רגיש עבור רבים מסטארטאפים ומשקיעים, אולם מאז פרוץ המלחמה באוקראינה חל שינוי משמעותי בתפיסה הציבורית והפוליטית. יכולת ההגנה הפכה למרכזית בשיח הפוליטי, ובמקביל עלתה השאלה כיצד סטארטאפים יכולים לתרום לתחום זה. בפאנל הוצגה הטענה כי ההפרדה המסורתית בין טכנולוגיה אזרחית לביטחונית הולכת ונעלמת, שכן טכנולוגיות רבות מפותחות כיום בזריזות ובאופן זול בתחום האזרחי ומופצות בהמשך לשימושים ביטחוניים, ולהפך.

אנטון לסניקר, מנחה הפאנל, הדגיש כי ההצלחה תלויה ביכולת לאחד בין שני האקוסיסטמים כך שיתרמו זה לזה. לסניקר עצמו מביא עמו ניסיון רב בתחום הפיתוח הטכנולוגי, לאחר שעבד במשך 16 שנים בפיתוח מנועים חשמליים בחברת BMW, וכיום הוא תומך בפיתוח מוצרים טכנולוגיים לסטארטאפים במסגרת מאיץ ההגנה של נאט"ו באוניברסיטת הבונדסוור במינכן.

השינוי בתפיסה ניכר גם בעדותו של טימו זייזר, ראש תוכניות ראשיות בסטארטאפ Project Q המתמקד ברשתות חיישנים. זייזר, ששירת בעברו בצבא, ציין כי בעבר נמנעו אנשי צבא מלהזדהות בפומבי עם תחום ההגנה, ואף חברות נמנעו מלשתף פעולה בתחום זה. כיום, לעומת זאת, הוא מציין כי תחום ההגנה הופך ליותר ויותר מקובל בציבור, וכי חברות ממגוון תחומים, כולל תעשיית הרכב, פונות אליו באופן פעיל.

פטריק ישקה, ראש החדשנות והיזמות במרכז החדשנות הקיברנטי של הבונדסוור, ציין כי מאז פרוץ המלחמה באוקראינה קיבל התחום דחיפות חברתית רבה יותר. לדבריו, המטרה היא לתרום לא רק לביטחון הלאומי, אלא גם לחופש ולשלום של החברה עצמה. הוא הדגיש כי תוכניות החדשנות והמימון של האיחוד האירופי ונאט"ו נפתחות כיום באופן משמעותי יותר לסטארטאפים בתחום ההגנה והשימוש הכפול.

עם זאת, סטארטאפים המעוניינים להיכנס לתחום ההגנה אינם יכולים להסתפק בהצגת פיץ' משכנע בלבד. סטפן מילר, מנכ"ל ומייסד משותף של חברת Wolf Radar GmbH, ציין כי עליהם להוכיח כי הטכנולוגיה שלהם פותרת בעיה ממשית. החברה מפתחת טכנולוגיית מכ"ם לזיהוי, איתור וסיכול רחפנים, ובשנה הראשונה לפעילותה פיתחה שני אב טיפוס ונבחנה על ידי גורמים מובילים בתחום, בהם המרכז לחדשנות קיברנטית והחברות הביטחוניות הגדולות. לדבריו, "אין תחליף למציאות. צריך להוכיח" והדגיש כי התחום מאוד ממוקד בתוצאות.

לסניקר ציין כי סטארטאפים זקוקים לתמיכה בשלושה תחומים עיקריים: פיתוח עסקי ומימון, פיתוח המוצר והבנה עמוקה של הצרכים הצבאיים האמיתיים. לדבריו, אם לא מבינים מה הלקוח צריך, הפיתוח עלול להיות יקר מדי או ארוך מדי, ובמקרים קיצוניים אף יהיה קשה למצב את הטכנולוגיה בשוק. ישקה הוסיף כי הצבא והגופים הביטחוניים אינם מחפשים מוצרים, אלא יכולות, וסטארטאפים חייבים לחשוב מנקודת המבט של הצורך הצבאי ולא מנקודת המבט של המוצר עצמו.

לפי Munich Startup.