Defencetech ganha impulso no Festival de Startups de Munique com participação da indústria e forças armadas

O painel "Inovação entre Civil e Defesa" no Festival de Startups de Munique 2026 reuniu especialistas de startups, da Bundeswehr e da comunidade científica para discutir o crescente interesse de investidores e empresas pelo setor de Defencetech. O evento destacou como a inovação civil e militar vem se misturando cada vez mais, com tecnologias desenvolvidas inicialmente para uso civil sendo adaptadas para aplicações de defesa e vice-versa.

O painel foi moderado por Anton Lesnicar, que possui experiência tanto no setor automotivo quanto na Universidade da Bundeswehr em Munique, onde apoia startups no desenvolvimento de produtos para defesa. Segundo ele, a fronteira entre inovação civil e militar está cada vez mais tênue, exigindo que os ecossistemas se integrem de forma a se complementarem mutuamente.

A mudança de percepção no mercado de defesa foi um dos temas centrais. Especialistas como Timo Zaiser, da startup Project Q, observaram que, após a invasão russa da Ucrânia, o tema ganhou urgência política e social. Zaiser, ex-soldado, lembrou que, há alguns anos, empresas evitavam associar suas marcas ao setor de defesa, mas hoje o cenário é oposto, com setores como o automotivo buscando ativamente entrar nesse mercado.

Patrick Jeschke, responsável pela inovação e empreendedorismo no Cyber Innovation Hub da Bundeswehr, reforçou que o foco agora está em contribuir para a segurança e liberdade. O hub, criado em 2017, tem intensificado parcerias com startups para desenvolver soluções tecnológicas para as forças armadas, especialmente após o início da guerra na Ucrânia.

Programas de inovação e financiamento da União Europeia e da OTAN também estão se abrindo para startups do setor de defesa e uso dual. Essas iniciativas visam conectar empresas emergentes com capital, oportunidades de testes e potenciais clientes, tornando o mercado mais acessível do que no passado.

No entanto, ingressar no setor de Defencetech não é simples. Steffen Müller, fundador da Wolf Radar GmbH, compartilhou que, embora sua empresa tenha desenvolvido dois protótipos em seu primeiro ano, a credibilidade veio apenas após testes bem-sucedidos com stakeholders, como o Cyber Innovation Hub e empresas estabelecidas do setor. "Nada substitui a realidade. É preciso entregar", afirmou Müller, destacando que o setor é altamente orientado a resultados.

Lesnicar também apontou os principais desafios para startups: entender as necessidades reais dos clientes militares, desenvolver produtos alinhados a essas demandas e garantir financiamento adequado. "Se você não entende o que o cliente quer, o projeto pode se tornar caro demais ou demorar muito", alertou.

Jeschke destacou uma diferença crucial entre o mercado de defesa e o B2B tradicional: as forças armadas não buscam produtos, mas sim capacidades. Isso significa que as startups devem focar em resolver problemas específicos para os soldados, em vez de apenas apresentar especificações técnicas.

O evento reforçou que, embora o setor de Defencetech esteja em expansão, o sucesso depende de uma abordagem prática, alinhada às reais necessidades militares, e não apenas de um bom discurso de vendas.

Informado por Munich Startup.