TikTok Shop nådde nye høyder i Brasil i løpet av sitt første år med sterk vekst i live-handel og oppdagelse av produkter

TikTok Shop i Brasil fullførte sitt første år med betydelig vekst i live-handel og produktoppdagelse. Ifølge en rapport fra Canaltech nådde gjennomsnittlig daglig brutto handelsverdi (GMV) fra live-sendinger 96 ganger høyere nivå i mars 2026 sammenlignet med mai 2025, da plattformen ble lansert. Antallet live-sendinger økte samtidig 20 ganger i samme periode. Tre av fire brukere oppga at de hadde kjøpt et produkt etter å ha oppdaget det gjennom applikasjonen, og antallet søk innenfor plattformen steg med over 40 prosent i 2025.

Den sentrale endringen ligger i hvordan oppdagelse og kjøp integreres i én og samme opplevelse. I stedet for å lede forbrukerne gjennom flere kanaler til kjøpet er hele prosessen samlet i TikTok Shop. Brukerne oppdager produkter, følger demonstrasjoner, interagerer med innholdskreatorer og gjennomfører kjøp uten å forlate plattformen. Dette konseptet, kalt oppdagelseshandel, reduserer avstanden mellom inspirasjon og beslutning, og gjør vurderingsfasen stadig viktigere.

En undersøkelse fra McKinsey, presentert under TikTok World 2026, viste at 87 prosent av forbrukerne starter kjøpsreisen uten en bestemt merkevare i tankene. Avgjørelsen tas dermed underveis i innholdskonsumet, ikke før. Dette understreker betydningen av det som kalles «final fluency» – evnen til å forbli relevant gjennom hele innholdserfaringen og nå forbrukerne sterkere i øyeblikket de skal ta beslutningen.

Live-handelens resultater illustrerer denne utviklingen tydelig. Ifølge TikTok har live-sendinger tre ganger høyere konverteringsrate sammenlignet med tradisjonelle videoreklamer. Under kampanjer nådde live-sendinger opp til 40 prosent av den totale GMV. Kombinasjonen av produktdemonstrasjoner, sanntidsinteraksjon og umiddelbar kjøpsmulighet gjør opplevelsen lik den man finner i fysiske butikker, men med langt større rekkevidde.

Eksempler fra markedet viser potensialet. Riachuelo opplevde en vekst på 675 prosent i GMV i løpet av én uke ved å kombinere medieinnsats, samarbeid med kreatorer og kommersiell drift i en integrert strategi. Dette viser at plattformens ytelse avhenger mindre av merkevarens isolerte tilstedeværelse og mer av evnen til å koble innhold, underholdning og konvertering.

Veksten i creatorøkonomien har vært like bemerkelsesverdig. Antallet aktive tilknyttede kreatorer økte 46 ganger på ett år, noe som tyder på at de nå spiller en mer sentral rolle i salgsgenerering enn tidligere. Mange merkevarer opplever at strategier basert på et nettverk av mikro- og nanokreatorer gir bedre skala, autentisitet og konvertering enn kampanjer med få store influencere.

De mest solgte produktkategoriene var moteklær, skjønnhetsprodukter, hjem og interiør samt elektronikk. Blant de mest populære var kvinnelige klær, parfymer, kasseroller, termoser, hodetelefoner og smartklokker. Disse produktene kjennetegnes av muligheten for raske demonstrasjoner, sterkt visuelt preg og umiddelbare kjøpsbeslutninger.

TikTok har også utvidet verktøysettet for merkevarer og annonsører. I tillegg til økningen i GMV Max har plattformen introdusert nye annonseringsformater som TopReach, Branded Buzz og Logo Takeover. Disse formatene utvider mulighetene for å bygge rekkevidde og relevans.

Innen kunstig intelligens har løsninger som Smart+ vist seg effektive. Automatisering av segmentering, posisjonering og budsjettering førte til en økning på 1,7 ganger i avkastning på annonseringsinvesteringer, 2,3 ganger flere kjøp og en vekst på 2,2 ganger i antall unike kjøpere sammenlignet med manuelt styrte kampanjer. Ytterligere verktøy automatiserer ytelsesanalyser, bruker intelligente agenter for kampanjestyring og genererer videoer med hjelp av AI, noe som reduserer tiden mellom idé og lansering.

For bedrifter som fortsatt ser på sosial handel som en tilleggsaktivitet, gir resultatene fra TikTok Shops første år et tydelig budskap. Spørsmålet er ikke lenger om det lønner seg å investere, men hvordan man kan strukturere en drift som integrerer innhold, kreatorer, media, teknologi og salg. Det første året har vist at sosial handel ikke lenger er en trend, men en fast del av merkevarers kommersielle strategier.

Canaltech rapporterte om disse resultatene.