Imersa mottar 250 000 realer og søker ytterligere 500 000 realer for salgsassistent

Imersa, en oppstartsbedrift som utvikler en salgsassistent for B2B-salgsteam, har mottatt 250 000 realer i sin første investeringsrunde. Bedriften har en vurdert verdi på nesten 4 000 000 realer. Startups rapporterte om denne finansieringsavtalen.

Investeringen ble gjennomført i sin helhet av Flávio Szenkier, en engleinvestor som tidligere har investert i Tractian. Avtalen var strukturert i to faser: 150 000 realer ved inngåelse og ytterligere 100 000 realer betinget av at avtalte ytelsesindikatorer oppnås. Ifølge Perina Braga, daglig leder og medgrunnlegger av Imersa, er runden fortsatt åpen med et mål om å motta minst 500 000 realer til. Selv om fristen for å fullføre innsamlingen er mai 2027, forventes det at runden avsluttes innen utgangen av dette året. For å tiltrekke seg nye midler søker bedriften hovedsakelig etter engleinvestorer og er også i kontakt med investeringsfond.

Imersa ble grunnlagt i 2023 og drev de første årene uten eksterne investeringer. I denne perioden leverte bedriften tjenester for etterspørselsgenerering og senere forberedelse av salgsteam. De betjente over 100 kunder mens de utviklet sin egen teknologi. Det tjenestebaserte møtet sto imidlertid overfor begrensninger i skala. Ifølge grunnleggeren kunne teamet betjene maksimalt 20 selskaper per måned uten å kompromittere kvaliteten. Det var også en utfordring med å opprettholde resultatene av treningene over tid. Perina fortalte at selgerne ofte sluttet å operere med det de hadde lært etter ett eller to måneder. På grunn av disse begrensningene bestemte selskapet seg for å konsentrere innsatsen om utvikling av en teknologisk løsning for salg.

Uten midler til å utvide teamet eller anskaffe enterprise-lisenser for kunstig intelligens, opprettet oppstartsbedriften en intern drift basert på agenter. Arbeidet startet med den kognitive kjernen, utviklet i 2024, som i dag støtter Imersas teknologi. Ifølge Perina er den nevro-symboleske motoren, en tilnærming som kombinerer maskinlæring med symbolregler, utviklet av en forsker ved Campinas delstatuniversitet. Plattformen kombinerer kontinuerlig trening og ytelsesoppfølging. Under møter analyserer verktøyet samtidene i sanntid og viser indikatorer som kundens interessegrad, ubesvarte innvendinger og sannsynligheten for avtaleinngåelse. Etter hvert oppkall mottar selgeren en analyse av feilene som er begått. Basert på disse skaper plattformen samtidsimuleringer gjennom rollespill for å reprodusere situasjoner der fagpersonen vanligvis har vanskeligheter.

Salgsledere har også tilgang til et eget panel for å følge teamets ytelse. Ifølge Perina er løsningen mest egnet for mellomstore og store selskaper, der salgsledelsen fortsatt er sterkt avhengig av ledernes intuisjon. Selskapet hevder at plattformen er designet for at selgeren skal ha data for handling i stedet for å være avhengig av intuisjon. Grunnleggeren avviser også ideen om at teknologien skal erstatte selgerne. Målet er å bruke assistenten som et støttemiddel for salgsarbeidet. Imersa refererer til amerikanske selskaper som Gong og Hyperbound, hvis løsninger kan koste mer enn 1 000 realer per bruker. En av forskjellene er at plattformen er utviklet på portugisisk med utgangspunkt i et emergent lands salgsrealiteter. Bedriften planlegger å bruke midlene på infrastruktur, ansettelse av vitenskapsmenn og kjøp av B2B-markedsdata. Imersa flytter også operasjonene fra Mogi Guaçu til São Paulo, der den nå er en del av La Fabrique, et innovasjonssenter i STATE-hubben i Vila Leopoldina. Bedriften har for øyeblikket syv ansatte og søker å ansette minst syv til for operasjonene i São Paulo.