Imersa sichert 250.000 BRL und plant weitere Kapitalerhöhung für KI-Verkaufsassistenten

Die Startup-Unternehmen Imersa hat in ihrer ersten Finanzierungsrunde 250.000 BRL an Kapital gesichert. Das Unternehmen entwickelt einen KI-gestützten Assistenten für B2B-Verkaufsteams und hat eine Bewertung von fast 4 Millionen BRL erreicht. Die Mittel stammen vollständig von dem Business Angel Flávio Szenkier, der zuvor auch in die Firma Tractian investiert hatte. Die Finanzierung wurde in zwei Tranchen strukturiert: 150.000 BRL wurden sofort ausgezahlt, während die restlichen 100.000 BRL an die Erreichung vereinbarter Leistungsindikatoren geknüpft sind. Laut Berichten von Startups ist die Runde noch offen, mit dem Ziel, mindestens weitere 500.000 BRL zu beschaffen. Obwohl der Fristenplan bis Mai 2027 reicht, wird erwartet, dass die Finanzierung noch in diesem Jahr abgeschlossen wird. Das Unternehmen sucht dabei vorrangig nach weiteren Business Angels und steht auch mit Investmentfonds in Kontakt.

Gegründet im Jahr 2023, operierte Imersa zunächst ohne externe Finanzierung und bot Dienstleistungen zur Lead-Generierung und zur Schulung von Verkaufsteams an. In dieser Phase betreute das Unternehmen mehr als 100 Kunden, während es parallel an seiner eigenen Technologie arbeitete. Das dienstleistungsorientierte Modell stieß jedoch an Skalierungsgrenzen. Das Team konnte maximal 20 Unternehmen pro Monat bedienen, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Zudem bestand die Herausforderung, die Ergebnisse der Schulungen langfristig zu sichern. Der Gründer Perina Braga erklärte gegenüber Startups, dass Verkäufer nach ein oder zwei Monaten oft aufhörten, die erlernten Methoden anzuwenden. Aufgrund dieser Limitierungen konzentrierte sich das Unternehmen auf die Entwicklung einer technologischen Lösung. Da keine Mittel für den Ausbau des Teams oder teure KI-Tools vorhanden waren, entwickelte Imersa eine interne Operation basierend auf KI-Agenten. Der sogenannte kognitive Kern, der 2024 entwickelt wurde und heute die Technologie trägt, basiert auf einem neurosymbolischen Ansatz, der maschinelles Lernen mit symbolischen Regeln kombiniert. Dieser Ansatz wird von einem Forscher der Universidade Estadual de Campinas (Unicamp) entwickelt.

Die Plattform von Imersa kombiniert kontinuierliches Training mit Leistungsüberwachung. Während der Meetings analysiert das Tool Gespräche in Echtzeit und zeigt auf einem Dashboard Indikatoren wie das Kundeninteresse, unbeantwortete Einwände, Verhandlungshindernisse und die Abschlusswahrscheinlichkeit an. Nach jedem Anruf erhalten die Verkäufer eine Analyse ihrer Fehler. Daraufhin erstellt die Plattform Rollenspiel-Simulationen, um Situationen nachzubilden, in denen die Mitarbeiter Schwierigkeiten haben. Ziel ist es, dass Fehler im Training und nicht vor Kunden gemacht werden. Verkaufsleiter erhalten zudem Zugriff auf ein eigenes Dashboard zur Teamüberwachung. Die Lösung richtet sich vor allem an mittelgroße und große Unternehmen, in denen das Sales-Management stark auf Intuition angewiesen ist. Das Unternehmen betont, dass die Technologie die Verkäufer nicht ersetzen, sondern unterstützen soll.

Als Referenz nennt Imersa US-amerikanische Unternehmen wie Gong und Hyperbound, deren Lösungen laut Braga mehr als 1.000 BRL pro Benutzer kosten können. Ein Wettbewerbsvorteil sei die Entwicklung der Plattform auf Portugiesisch unter Berücksichtigung der Verhältnisse in einem Schwellenland. Ein weiterer Vorteil ist die Entwicklung eigener Technologie statt der bloßen Integration fremder Modelle. Die Mittel sollen in Infrastruktur, die Einstellung von Datenwissenschaftlern und den Kauf von B2B-Marktdaten fließen. Zudem plant das Unternehmen einen Umzug von Mogi Guaçu in die Hauptstadt São Paulo, wo es Teil der La Fabrique im STATE-Hub in Vila Leopoldina wird. Das aktuelle Team besteht aus sieben Personen, und es sollen mindestens sieben weitere Mitarbeiter für den Standort São Paulo eingestellt werden.