Fem skritt for å lykkes med internasjonal ekspansjon

Deutsche Startups rapporterer at nye markeder kan være avgjørende for veksten til startups, men internasjonal ekspansjon medfører også nye utfordringer. Startups må vurdere hvilke markeder som har potensial, om forretningsmodellen må tilpasses, og hvilke juridiske og kulturelle særtrekk som må tas hensyn til. Tidsnokt for å ta steget ut i utlandet er også en viktig faktor.

For å lykkes med internasjonal ekspansjon, bør startups ikke handle hastig, men forberede seg strategisk. Fem punkter kan hjelpe til med å vurdere sjanser og risikoer tidlig og planlegge markedsinngangen strukturert.

Første skritt er å finne ut hvilken marked som passer best for startupen. En stor marked er ikke automatisk en god marked. Det er avgjørende om det faktisk er etterspørsel etter tilbudet og om det er realistiske sjanser for å posisjonere seg mot eksisterende konkurrenter. Det er viktig å analysere potensielle kunder, deres behov, kjøpsbeslutninger, og hvilke løsninger de bruker i dag. Konkurransen og egne forutsetninger som språkkunnskaper og eksisterende kontakter spiller også en rolle.

Andre skritt handler om å forstå hvilke regler som gjelder på stedet. Hva som er selvfølgelig på hjemmemarkedet, kan fungere helt annerledes andre steder. Dette gjelder ikke bare språk og kultur, men også juridiske, skattemessige og økonomiske rammebetingelser. Det er viktig å informere seg tidlig om hvilke krav som gjelder i målmarkedet. Kulturelle forskjeller kan også spille en avgjørende rolle i om et tilbud blir akseptert.

Tredje skritt er å vurdere om forretningsmodellen må endres. Internasjonalisering betyr sjelden kopier og lim inn. Et produkt, en prissetting eller en markedsføringsstrategi som er suksessfull på hjemmemarkedet, fungerer ikke nødvendigvis internasjonalt. Det er viktig å vurdere hvilke deler av forretningsmodellen som kan overføres og hvor tilpasninger er nødvendige.

Fjerde skritt er å sikre at det er nok ressurser for ekspansjonen. En ny marked kjører ikke bare ved siden av. Internasjonalisering binder finansielle midler og tid i teamet. Det er viktig å kalkulere kostnadene for markedsinngang, salg, markedsføring og personell. En slik planlegging hjelper også til med å avgjøre når det er riktig tidspunkt for internasjonalisering.

Det siste skrittet er å finne ut hvem som kan åpne dører lokalt. Et godt nettverk er ofte like verdifullt som en god markedanalyse. Kontakter til andre startups, etablerte bedrifter, investorer, bransjeorganisasjoner eller lokale institusjoner kan hjelpe til med å forstå markedet raskere og finne relevante kontaktpersoner.

Internasjonalisering kan være en viktig vekstskritt, men det er ikke avgjørende å være raskt i så mange land som mulig. Det er viktig å finne en marked som passer til egen forretningsmodell og forberede inngangen slik at startupen kan bære den finansielt og organisatorisk.

Rapportert av deutsche-startups.