슬링샷, $2700만 시드 펀딩으로 체크아웃용 소액 보험사 구축

슬링샷 보험이 AI 네이티브 임베디드 보험 스타트업으로 스텔스 모드에서 나와 크런치베이스 뉴스에 따르면 $2700만 시드 펀딩을 확보했다.

래리 벤처스와 스카이워드 그룹이 라운드를 공동 주도했으며, 짐 헤이스 등 보험 업계 베테랑이 참여해 슬링샷 이사회에 합류한다. 래리는 미네아폴리스 기반 스타트업의 공동 창업자이기도 하며, 이는 기업이 더 넓은 접근 방식을 취하는 일부다. 현재까지 약 8개의 포트폴리오 기업을 공동 창업했으며, 이들 중 일부는 출시되거나 스텔스 모드로 남아 있다.

슬링샷은 이단 겐트먼이 이끄는 첫 창업자이자 CEO로서, 소비자가 다른 구매와 함께 보험에 가입할 수 있도록 설계된 소액 보험에 집중한다. 항공권 예약 시 가입할 수 있는 보험이 대표적이다. 임베디드 보험 모델은 고객이 필요로 할 때 바로 앞에 보험 상품을 노출한다.

스타트업의 소프트웨어는 보험사와 연결해 기업이 이러한 상품을 제공하도록 돕는다. AI를 활용해 양쪽 간의 데이터를 처리하고 공유함으로써, 저렴한 보험을 제공하는 데 행정 업무가 비용을 늘리는 문제를 해결하고자 한다.

첫 고객이자 디자인 파트너인 버티컬 인슈어는 75만 명이 넘는 고객을 대상으로 평균 $25의 보험료를 받고 있다. 겐트먼은 크런치베이스 뉴스에 슬링샷의 첫 프로그램이 이번 달에 출시될 것이라고 말했다.

현재 슬링샷은 외부 보험사와 협력해 기술을 제공하며 수익을 창출하고 있다. 그러나 6명 규모의 팀은 7월 1일에 공식적으로 운영을 시작했으며, 나중에는 자체적으로 보험을 담보할 수 있는 인수도 추진하고 있다.

“우리는 아직 캐리어(보험사)가 아니지만, 빠르게 캐리어에 다가가고 있다”고 겐트먼은 인터뷰에서 말했다.

$25 보험의 수학 계산

겐트먼은 부모가 청소년 스포츠에 등록할 때 보험에 가입할 수 있는 제품을 개발하고 있다고 말했다. 예를 들어 배구 리그에 $2,000을 지출하는 부모에게 시즌 중 취소나 부상을 커버하는 $25 보험을 제공할 수 있다.

각 보험에는 서류 작업과 보험사와의 조정이 포함되며 잠재적인 청구가 있을 수 있다. 하지만 보험료가 $25와 같이 적을 경우, 관리 비용이 빠르게 벌어들이는 수익을 잠식한다는 점이 겐트먼의 지적이다.

그는 수직 SaaS 기업이 전통적인 구독료 외에 성장을 모색하는 경우가 점점 늘고 있다고 믿는다. 임베디드 보험은 고객이 이미 플랫폼에서 진행하는 거래에서 incremental revenue를 창출하는 ‘아주 Untapped opportunity’라고 그는 주장했다.

“보험과 규제 환경이 increadibly 복잡하고, 대부분의 SaaS 기업은 전문성이나 산업 관계, 어디서 시작해야 할지 이해하고 있지 않다”고 그는 말했다.

슬링샷은 수직 SaaS 기업이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 전담 서비스를 제공한다. 아이디어에서부터 ‘완전 운영 가능한 상품’까지 돕는다는 목표다.

겐트먼은 가령 $500,000의 보험료를 모아 10% 마진을 남기는 프로그램을 예로 들었다. 그러면 마진은 $50,000에 불과하다고 말했다.

“인카운터 캐리어가 운영적으로 자신을 세운 방식으로는 이 프로그램이 타당하지 않다”고 그는 말했다.

슬링샷은 스프레드시트, 이메일, 단절된 시스템을 이용해 관리하던 일을 보험 상품 유통업체와 보험사를 직접 연결하는 소프트웨어로 대체하고자 한다. 회사는 AI가 데이터 집약적인 작업을 자동화하면서 관련 당사자들이 검토하고 확인할 수 있는 결정 기록을 보관한다고 밝혔다.

플랫폼을 통해 프로그램을 운영하는 데 5%의 기술 수수료를 부과한다. 인수자를 확보하면 소프트웨어와 금융 backing을 모두 제공할 수 있다고 겐트먼은 말했다.

고객이 사업을 함께 만든 경우

슬링샷 최초의 고객이 겪은 어려움이 스타트업 설립에 기여했다.

래리는 이미 버티컬 인슈어를 도왔는데, 이 기업은 소프트웨어 플랫폼을 통해 고객에게 보험을 판매한다. 겐트먼에 따르면 이 사업은 더 많은 상품을 소개할 기회가 있었지만, 기술과 프로세스가 따라잡지 못하는 보험사를 찾는 데 어려움을 겪었다.

“우리는 고객이 필요로 하는 제품을 거의 하룻밤새 설계할 수 있지만, 업계는 규제가 심하고 우리가 만든 것을 쓰고 유통하려면 위임된 권한이 필요하다”고 버티컬 인슈어 공동 창업자이자 CEO인 브록 놀랜드는 성명에서 말했다. “캐리어 측의 구식 승인 절차는 모든 것을 늦춘다.”

보험사에 제품을 담보하더라도 두 회사의 시스템을 연결하는 것은 추가적인 지연을 초래할 수 있다고 겐트먼은 말했다.

슬링샷은 이러한 문제를 해결하기 위해 만들어졌으며, 버티컬 인슈어는 디자인 파트너로서 제품을 형성하는 데 기여했다. 놀랜드도 슬링샷 공동 창업자다.

수직 SaaS의 기회

겐트먼은 수직 SaaS 기업 전반에 더 넓은 기회를 보고 있다. 특정 산업에 맞춤형 소프트웨어를 판매하는 기업이다.

구독료 외에 성장 방법을 모색하는 수직 SaaS 기업에게 보험은 고객이 이미 플랫폼에서 진행하는 구매에서 돈을 벌 수 있는 또 다른 수단이 될 수 있다고 겐트먼은 주장한다. 그들은 이미 고객과 고객이 무엇을 구매하는지 알고 있으므로, 구매에 맞는 보험을 제공할 수 있는 위치에 있다.

예를 들어 아이 돌보미 플랫폼은 시터가 마지막에 취소했을 경우 부모가 대체 childcare를 지불하는 데 도움을 주는 보험을 제공할 수 있다. 반려동물 숙박 시설에 사용되는 소프트웨어는 반려동물이 체류 중 부상을 입었을 경우를 대비해 예기치 않은 수의사 비용을 보장할 수 있다. 장비 대여 플랫폼은 결제 시 실수나 도난에 대한 보호 기능을 추가로 제공할 수 있다.

이러한 것은 겐트먼이 말한 대로 개발될 수 있는 예시다. 슬링샷은 수직 SaaS 기업이 이러한 아이디어를 보험으로 전환하도록 돕고자 한다. 소프트웨어와 보험 산업 및 규제 요건을 탐색하는 도움을 제공한다는 목표다.

“보험은 기존 고객 경험 자연스럽게 within 제공될 수 있는 또 다른 상품”이 될 수 있다고 그는 말했다.

Crunchbase News 보도.