Un fondatore coreano non ottiene investimenti dopo 40 incontri con società di capitale di rischio statunitensi

Un imprenditore ha condotto 40 primi incontri con società di capitale di rischio negli Stati Uniti senza ricevere alcun foglio di termini per l'investimento. L'autore ha inviato messaggi a freddo a 180 società di capitale di rischio, ottenendo risposte da 90 di esse. Venture Insider ha riportato che 37 di questi 40 incontri si sono interrotti a causa della stessa domanda riguardante la logica dell'investimento.

Il problema principale risiedeva nell'incapacità di spiegare il percorso di recupero dell'investimento, ovvero l'uscita. Mentre l'imprenditore si concentrava sulla presentazione dell'azienda, della tecnologia e del mercato, gli investitori richiedevano prove concrete su come il capitale sarebbe cresciuto. In particolare, l'autore non ha saputo fornire basi calcolate per la previsione di un ritorno di 10 volte l'investimento, non riuscendo a specificare quale azienda avrebbe acquisito la società, a quale fatturato e con quale multiplo di valutazione aziendale.

L'esperienza ha rivelato l'esistenza di quattro ostacoli sequenziali per gli investitori. Il primo è l'uscita, ovvero il percorso attraverso cui il denaro ritorna moltiplicato al fondo. Il secondo riguarda la struttura legale, verificando se l'assetto sia idoneo per l'investimento e il recupero. Il terzo è la dovuta diligenza, che richiede la prova di tecnologie e risultati aziendali tramite documenti finanziari e contratti. L'ultimo ostacolo è la valutazione aziendale, ovvero l'individuazione di un prezzo accettabile sia per i soci esistenti che per i nuovi investitori.

In merito alla struttura legale, l'imprenditore ha valutato per due mesi l'operazione di flip per convertire la società coreana in una società del Delaware. I costi diretti stimati per questa operazione erano di circa 270 milioni di won. Tuttavia, l'operazione non è stata portata a termine poiché l'investitore interessato aveva dichiarato che avrebbe solo esaminato attivamente la proposta, senza fornire una promessa di investimento certa.

Riportato da VentureSquare.