पुराने नौवीं ब्रांड की विपणन रणनीति में बदलाव: बिक्री बढ़ाने के बजाय ब्रांड निर्माण पर जोर

फैशन ब्रांड पुराने नौवीं ने हाल ही में अपनी विपणन रणनीति में एक बड़ा बदलाव किया है। कंपनी ने स्वीकार किया है कि बार-बार की जाने वाली छूट वाली विज्ञापन अभियानों से ट्रैफिक वापस लाने में अब मदद नहीं मिल रही है।

पुराने नौवीं के अधिकारियों ने बताया कि बार-बार की जाने वाली प्रदर्शन विपणन रणनीति से ब्रांड की पहचान खो गई है। इससे भावनात्मक जुड़ाव कम हुआ है और ग्राहकों में प्रमोशन थकान जैसी स्थिति पैदा हो गई है। उन्हें अब छूट वाले विज्ञापनों से उत्साह नहीं मिलता।

मार्केटिंग डाइव की रिपोर्ट के अनुसार, इस गर्मियों में पुराने नौवीं की बिक्री और स्टोर में आने वाले ग्राहकों की संख्या में उल्लेखनीय गिरावट आई है। हालांकि कंपनी ने डिजिटल विज्ञापन पर भारी निवेश किया था, फिर भी इसका प्रभाव नहीं दिखा।

पुराने नौवीं ने अब अपनी संचार रणनीति को पूरी तरह से बदलने का फैसला किया है। कंपनी उपभोक्ता व्यवहार के नए रुझानों पर ध्यान केंद्रित कर रही है। उपभोक्ता अब केवल सबसे सस्ते उत्पाद की तलाश नहीं करते, बल्कि वे ब्रांड की गुणवत्ता और उसकी कहानी में विश्वास चाहते हैं।

नई रणनीति के तहत, पुराने नौवीं ने अपने विपणन बजट को 60/40 के अनुपात में पुनर्संरचित किया है। इसमें 60% बजट ब्रांड निर्माण के लिए और 40% प्रदर्शन विपणन के लिए रखा गया है। इसका उद्देश्य दीर्घकालिक ग्राहक संबंध बनाना है, बजाय इसके कि हर दिन बिक्री बढ़ाने के लिए विज्ञापन पर पैसा खर्च किया जाए।

थंब्सअप ने बताया कि पुराने नौवीं का यह मामला थाई विपणन विशेषज्ञों और उद्यमियों के लिए महत्वपूर्ण सबक है। पहली सीख यह है कि छूट से अस्थायी खरीदारी बढ़ सकती है, लेकिन ब्रांड निष्ठा बनाने से नियमित ग्राहक मिलते हैं। दूसरी सीख यह है कि आरओएएस जैसे प्रदर्शन मेट्रिक्स पर अधिक ध्यान देने से ब्रांड इक्विटी कमजोर हो सकती है।

Thumbsup की रिपोर्ट।